Előfordulhat, hogy:
Ha a válasz igen, akkor valószínűleg itt az ideje, hogy kristálytisztán definiáljátok az értékajánlatotokat.
Közös műhelymunka a tiszta és ütős értékajánlatért.
Értékajánlat workshopunk egy intenzív, gyakorlatias, közös alkotó folyamat, amely segít csapatodnak – legyen szó marketingről, értékesítésről, termékfejlesztésről vagy vezetésről – hogy az ügyfeleitek fejével gondolkodva fogalmazzátok meg azt az egyedi értéket, amit a piacnak kínáltok. Nem csak elméleteket gyártunk. Strukturált keretet, bevált módszereket (mint az Értékajánlat Vászon – Value Proposition Canvas) és tapasztalt facilitációt biztosítunk ahhoz, hogy:
Együtt felfedezzük és megfogalmazzuk azt a kristálytiszta, megkülönböztető üzenetet, ami valóban rezonál a vevőitekkel.
Szeretnétek egységesíteni a belső csapatok gondolkodását az értékajánlatról, és közös irányt szabni a fejlesztésnek és kommunikációnak.
Előkészítés és célok tisztázása: Megismerjük a vállalkozásodat, a céljaidat és a jelenlegi helyzetet, hogy a workshop a lehető leghatékonyabb legyen.
Közös műhelymunka: Ezen az interaktív napon (vagy napokon) végigmegyünk a kulcsfontosságú lépéseken:
- Ügyfélprofil feltérképezése: Feltárjuk a célcsoport „feladatait” (Jobs to be Done), „fájdalmait” (Pains) és „vágyott nyereségeit” (Gains). Kinek és miért tervezünk?
- Értéktérkép összeállítása: Meghatározzuk, hogy a ti termékeitek/szolgáltatásaitok hogyan csillapítják a fájdalmakat (Pain Relievers) és hogyan teremtenek nyereséget (Gain Creators). Mivel segítünk?
- Az „illeszkedés” megtalálása: Összehangoljuk az ügyfélprofilt és az értéktérképet. Hol van a legerősebb kapcsolódás? Mi a valódi, egyedi érték?
- Az értékajánlat megfogalmazása: Közösen megalkotjuk a tiszta, tömör és meggyőző értékajánlatot.
Dokumentálás és további lépések: Összefoglaljuk a workshop eredményeit egy használható formátumban, és megbeszéljük a következő lépéseket (pl. hogyan épüljön be a kommunikációba, milyen tesztelési lehetőségek vannak).
...nemcsak egy jól hangzó szlogennel lesztek gazdagabbak, hanem egy közösen kialakított, mindenki által értett és elfogadott Értékajánlattal. Ez a tiszta üzenet:
- Iránytűként szolgál a teljes marketing- és értékesítési kommunikációhoz, biztosítva a következetességet.
- Fókuszt ad a termékfejlesztésnek, segítve a valódi ügyféligényekre szabott funkciók priorizálását.
- Egységesíti a különböző csapatok (pl. sales, marketing, product) gondolkodását, növelve a belső összhangot és a hatékonyságot.
- Megalapozza a magabiztos piaci fellépést és egy olyan kommunikációt, ami valódi versenyelőnyt jelenthet.
- Segít, hogy célzottabban és hatékonyabban érjétek el pontosan azokat az ügyfeleket, akiknek a legnagyobb értéket tudjátok nyújtani.
Segítünk megfogalmazni azt az egyedi értéket, ami valóban megkülönböztet és rezonál a vevőitekkel. Készen álltok, hogy közösen megalkossuk az ütős, ügyfélközpontú értékajánlatotokat?
Egy külső szakértő segít objektívan ránézni a helyzetetekre, kívülről kérdez rá a vakfoltokra, és strukturált módon vezeti végig a csapatot egy olyan folyamaton, amelyben valódi, közös megértés születik az ügyfeleitek igényeiről és a ti erősségeitekről.
Az ideális csapatban van valaki a marketing, a sales, a termékfejlesztés és a vezetés oldaláról is – így biztosan minden fontos szempont érvényesül, és nem csak egy nézőpontból fogalmazódik meg az értékajánlat.
Egy szlogen szólhat szépen – de az értékajánlat mögötte álló tartalom. Egy valódi értékajánlat összeköti a célcsoport problémáit a ti megoldásotokkal, és világosan megfogalmazza, miért vagytok relevánsak és megkülönböztethetők.
Egy dokumentált, világos értékajánlatot, amelyre a marketing és értékesítés is bátran építhet, valamint egy közösen felállított ügyfélprofil-leírást és fejlesztési javaslatokat a továbblépéshez.
Amikor új terméket vagy szolgáltatást vezetnétek be, pozícionálást módosítanátok, nem hoznak elég eredményt a marketingkampányok, vagy egyszerűen csak szeretnétek erős, egységes üzenettel lépni a piac elé.
Created by
